Apprendre à vendre
Objectif : obtenir un Contrat, une commande
Heure et lieu
01 déc. 2022, 09:30 – 11:30
La Pépinière Versailles Grand Parc, 2 place de Touraine 78000 Versailles
Détail de l'événement
- Préparer son entretien de vente
Construire votre offre (*TDA) et préparer les réponses aux objections
Préparer son entretien de vente (1/4 h)
Obtenir un Rendez-vous pour l’action de vente (Pitch 1:30mn))
- Maitriser son entretien
Rappeler les objectifs du RV (Pitch)
Valider les enjeux et les vrais besoins du Prospect
Adapter votre offre en fonction des vrais besoins du prospect Argumenter et motiver le prospect pour lui donner envie d’ACHETER votre offre (TDA enrichi)
Répondre à ses objections / justifier sa politique tarifaire Relancer à bon escient
- Conclure (commande)
- Relancer les prospects inactifs
Intervenant : Michel-Jean Hantute
*TDA : Totalement Différent des Autres
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